Ҳученги 59-сола ба имкони собит кардани потенсиали Ҳема ба Лю Цяндун, Чжан Ёнг ва Ҷек Ма ниёз дорад.
Ба наздикӣ, таъхири ғайричашмдошти Ҳема IPO-и Ҳонконгро ба бозори чаканаи дохилӣ боз як сардӣ зам кард.Дар солҳои охир, бозори супермаркетҳои офлайнӣ дар Чин зери абр қарор дошт, ки хабарҳои нав нашудан, баста шудани мағозаҳо ва талафот зуд-зуд ба расонаҳо мерасанд, ки боиси он мегардад, ки истеъмолкунандагони дохилӣ пул надоранд.Баъзеҳо ҳатто шӯхӣ мекунанд, ки соҳибони супермаркетҳо, ки то ҳол дарҳои худро боз мекунанд, аз рӯи муҳаббат ин корро мекунанд.
Бо вуҷуди ин, мағозаҳои занҷири ҷамоатҳо муайян карданд, ки корхонаҳои супермаркетҳои хориҷӣ ба монанди ALDI, Sam's Club ва Costco ҳоло ҳам ба таври хашмгин мағозаҳои нав мекушоянд.Масалан, ALDI танҳо дар давоми чор соли баъди ворид шудан ба Чин, танҳо дар Шанхай зиёда аз 50 мағоза кушод.Ба ҳамин монанд, Клуби Sam's нақшаи худро барои кушодани 6-7 мағозаи нав суръат мебахшад ва ҳар сол ба шаҳрҳои Куншан, Дунгуан, Цзясин, Шаосин, Цзинань, Венчжоу ва Ҷиньцзян ворид мешавад.
Тавсеаи фаъоли супермаркетҳои хориҷӣ дар бозорҳои мухталифи Чин бо баста шудани пайвастаи дӯконҳои супермаркетҳои маҳаллӣ тафовути шадид дорад.Корхонаҳои супермаркетҳои маҳаллии номбаршуда, аз қабили BBK, Yonghui, Lianhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, Jiajia Yue, Renrenle, Zhongbai ва Hongqi Chain ба таври фаврӣ бояд як модели наверо пайдо кунанд, то тақлид ва рушди худро идома диҳанд.Бо вуҷуди ин, дар саросари ҷаҳон, моделҳои инноватсионии мувофиқ барои муҳити истеъмолии Чин каманд ва Ҳема яке аз чанд истисноҳост.
Баръакси Walmart, Carrefour, Sam's Club, Costco ё ALDI, модели "ҳам дар мағоза ва ҳам ба хона расонидани" Ҳема метавонад барои супермаркетҳои маҳаллӣ барои тақлид ва навоварӣ мувофиқтар бошад.Дар ниҳоят, Walmart, ки дар тӯли зиёда аз 20 сол дар бозори офлайнии Чин реша гирифтааст ва ALDI, ки нав ба бозори Чин ворид шудааст, ҳарду "таҳвили хона" -ро ҳамчун як ҳадафи стратегӣ барои оянда медонанд.
01 Чаро Ҳема 10 миллиард доллар арзиш дорад?
Аз муқаррар кардани ҷадвали листинг дар моҳи май то таъхири ғайричашмдошти он дар моҳи сентябр, Ҳема ба таври хашмгин кушодани мағозаҳо ва суръат бахшидан ба рушди системаи занҷири таъминоти маҳсулотро идома дод.Рӯйхати Ҳемаро бесаброна интизоранд, аммо ба гуфтаи манобеъи мухталиф, мавқуф гузоштан мумкин аст аз он сабаб бошад, ки арзиши он аз интизориҳо дур нарафтааст.Мубоҳисаҳои ибтидоии Alibaba бо сармоягузорони эҳтимолӣ арзиши Ҳемаро тақрибан 4 миллиард доллар арзёбӣ карданд, дар ҳоле ки ҳадафи арзёбии Alibaba барои IPO барои Ҳема 10 миллиард доллар буд.
Арзиши воқеии Ҳема дар ин ҷо таваҷҷӯҳ зоҳир намекунад, аммо модели интиқоли он ба хона таваҷҷӯҳи ҳамагон аст.Мағозаҳои занҷири ҷамоатӣ боварӣ доранд, ки Ҳема ҳоло ба омезиши Meituan, Dada ва Sam's Club шабоҳат дорад.Ба ибораи дигар, дороии пурарзиши Ҳема на 337 мағозаи физикии он, балки системаи маҳсулот ва модели маълумот дар паси амалиёти интиқоли хонааш мебошад.
Маҳсулоти Front-End
Ҳема на танҳо барномаи мустақили худро дорад, балки инчунин мағозаҳои расмии флагманӣ дар Taobao, Tmall, Alipay ва Ele.me, ҳама қисмҳои экосистемаи Alibaba дорад.Илова бар ин, он дорои дастгирии саҳна аз барномаҳои монанди Xiaohongshu ва Amap мебошад, ки сенарияҳои сершумори истеъмолкунандагонро дар бар мегирад.
Ба шарофати мавҷудияти худ дар даҳҳо барномаҳои гуногун, Ҳема аз трафики беҳамто ва бартариҳои додаҳо бархурдор аст, ки аз ҳама рақибони супермаркет, аз ҷумла Walmart, Metro ва Costco бартарӣ доранд.Масалан, Taobao ва Alipay ҳар як моҳона зиёда аз 800 миллион корбари фаъол доранд (MAU), дар ҳоле ки Ele.me зиёда аз 70 миллион корбар дорад.
То моҳи марти соли 2022, барномаи худи Ҳема беш аз 27 миллион MAU дошт.Дар муқоиса бо клуби Sam's Club, Costco ва Yonghui, ки то ҳол бояд меҳмонони мағозаҳоро ба корбарони барнома табдил диҳанд, ҳавзи трафики мавҷудаи Ҳема барои дастгирии ифтитоҳи зиёда аз 300 мағозаи иловагӣ кофӣ аст.
Гема на танҳо дар трафик фаровон аст, балки аз маълумот низ бой аст.Он ба миқдори зиёди маълумот оид ба афзалиятҳои маҳсулот ва маълумоти истеъмолӣ аз Taobao ва Ele.me, инчунин маълумоти муфассали баррасии маҳсулот аз Xiaohongshu ва Weibo ва маълумоти ҳамаҷонибаи пардохт аз Alipay, ки сенарияҳои гуногуни офлайнро дар бар мегиранд, дастрасӣ дорад.
Ҳема бо ин маълумотҳо муҷаҳҳаз шуда, қобилияти истеъмолии ҳар як ҷомеаро равшан дарк карда метавонад.Ин бартарии маълумот ба Ҳема боварӣ мебахшад, ки дӯконҳоро дар ноҳияҳои тиҷоратии баркамол бо иҷораи чанд маротиба баландтар аз нархи бозор иҷора диҳад.
Илова ба бартариҳои трафик ва додаҳо, Ҳема инчунин часпаки баланди корбарро дорад.Дар айни замон, Ҳема беш аз 60 миллион корбари сабтиномшуда дорад ва бо 27 миллион MAU, часпакии корбараш аз платформаҳои маъмул ба монанди Xiaohongshu ва Bilibili болотар аст.
Агар трафик ва маълумот асосҳои Hema бошанд, технологияи паси ин моделҳо боз ҳам ҷолибтар аст.Дар соли 2019, Ҳема системаи оператсионии ReX-и чаканаи худро ба таври оммавӣ муаррифӣ кард, ки онро метавон ҳамчун пояи ҳамгирошудаи модели Hema дидан мумкин аст, ки амалиёти мағозаҳо, системаҳои узвият, логистика ва захираҳои занҷири таъминотро дар бар мегирад.
Таҷрибаи истеъмолии Ҳема, аз ҷумла сифати маҳсулот, саривақтии интиқол ва хидматрасонии пас аз фурӯш, аксар вақт ба шарофати системаи ReX ситоиш карда мешавад.Тибқи таҳқиқоти ширкатҳои брокерӣ, мағозаҳои калони Ҳема метавонанд дар давоми таблиғоти калон ҳар рӯз зиёда аз 10,000 фармоишро иҷро кунанд, ки соатҳои баландтарин аз 2,500 фармоиш дар як соат зиёданд.Барои қонеъ кардани стандарти таҳвили 30-60 дақиқа, мағозаҳои Ҳема бояд ҷамъоварӣ ва бастабандиро дар давоми 10-15 дақиқа анҷом диҳанд ва дар давоми 15-30 дақиқаи боқимонда интиқол диҳанд.
Барои нигоҳ доштани ин самаранокӣ, ҳисобкунии инвентаризатсия дар вақти воқеӣ, системаҳои пуркунӣ, тарҳрезии масир дар саросари шаҳр ва ҳамоҳангсозии логистикаи мағозаҳо ва шахсони сеюм моделсозӣ ва алгоритмҳои мураккаби шабеҳи алгоритмҳои Meituan, Dada ва Dmall-ро талаб мекунанд.
Мағозаҳои занҷири ҷамоатҳо боварӣ доранд, ки дар интиқоли чакана ба хона, ба ҷуз трафик, додаҳо ва алгоритмҳо, қобилияти интихоби тоҷирон муҳим аст.Дӯконҳои гуногун ба демографии истеъмолкунандагон мувофиқат мекунанд ва талаботҳои даврии истеъмолкунандагон вобаста ба минтақа фарқ мекунанд.Аз ин рӯ, оё занҷири таъминоти тоҷир метавонад интихоби динамикии маҳсулотро дастгирӣ кунад, як остонаи калидӣ барои супермаркетҳо мебошад, ки ҳадафи он дар расонидани хона бартарӣ доранд.
Интихоб ва занҷири таъминот
Клуби Сэм ва Костко солҳои тӯлонӣ қобилияти интихобии худро сарф карданд ва Ҳема дар тӯли ҳафт сол худашро такмил дод.Ҳема як системаи харидорро ба монанди Клуби Сэм ва Костко пайгирӣ мекунад, ки ҳадафи он пайгирӣ кардани занҷири таъминотро то пайдоиши он, аз ашёи хом то раванди истеҳсолот ва эҷоди ҳикояҳои беназири маҳсулот барои фарқияти бренд.
Ҳема аввал самтҳои асосии истеҳсоли ҳар як маҳсулотро муайян мекунад, таъминкунандагонро муқоиса мекунад ва ашёи хоми баландсифат ва заводи мувофиқи OEM-ро интихоб мекунад.Ҳема корхонаро бо равандҳои стандартӣ, тарҳҳои бастабандӣ ва рӯйхати компонентҳо таъмин мекунад ва кафолат медиҳад, ки маҳсулот ба стандартҳои муайян мувофиқат кунад.Пас аз истеҳсол, маҳсулот пеш аз паҳн шудан ба мағозаҳо дар саросари кишвар аз санҷиши дохилӣ, фурӯши озмоишӣ ва фикру мулоҳизаҳо мегузарад.
Дар аввал, Ҳема бо сарчашмаҳои мустақим мубориза мебурд, аммо дар ниҳоят ритми худро тавассути бастани мустақими пойгоҳҳои ниҳолшинонӣ пайдо кард ва дар ҷойҳои гуногун 185 "деҳаи Ҳема" таъсис дод, аз ҷумла деҳаи Данба Бако дар Сичуан, деҳаи Сячабу дар Ҳубей, деҳаи Далинҷай дар Ҳебей ва деҳаи Гашора дар Руанда , пешниҳоди 699 маҳсулот.
Дар муқоиса бо бартариҳои глобалии хариди Клуби Sam's ва Costco, ташаббуси "Хема деҳаи" Ҳема занҷирҳои қавии таъминоти маҳаллиро эҷод мекунад, ки бартариҳои назарраси хароҷот ва фарқиятро таъмин мекунад.
Технология ва самаранокӣ
Системаи оператсионии чаканаи Hema ReX системаҳои сершумор, аз ҷумла амалиёти мағозаҳо, узвият, логистика ва захираҳои занҷири таъминотро муттаҳид мекунад ва самаранокии умумиро баланд мебардорад.Масалан, ҳангоми таблиғоти калон, мағозаҳои калони Ҳема метавонанд беш аз 10,000 фармоиши ҳаррӯзаро иҷро кунанд, ки соатҳои баландтарин аз 2,500 фармоиш дар як соат зиёданд.Муқовимат ба стандарти интиқоли 30-60 дақиқа идоракунии дақиқи инвентаризатсия, системаҳои пуркунӣ, масир дар саросари шаҳр ва ҳамоҳангсозӣ бо логистикаи тарафи сеюмро талаб мекунад, ки бо алгоритмҳои мураккаб дастгирӣ карда мешаванд.
Метрикҳои интиқоли хона
138 мағозаи Hema ҳамчун воҳидҳои ҳамгирошудаи анбор-мағозаҳо амал мекунанд, ки дар як мағоза 6,000-8,000 SKU, бо 1,000 SKU-и худфиребӣ пешниҳод мекунанд, ки 20% умумиро ташкил медиҳанд.Мизоҷон дар радиуси 3 километр метавонанд аз интиқоли ройгони 30 дақиқа баҳра баранд.Дӯконҳои баркамол, ки зиёда аз 1,5 сол фаъолият мекунанд, ба ҳисоби миёна 1200 фармоиши ҳаррӯзаи онлайн бо фурӯши онлайн зиёда аз 60% даромади умумиро ташкил медиҳанд.Арзиши миёнаи фармоиш тақрибан 100 юанро ташкил медиҳад, ки даромади ҳаррӯза аз 800,000 юан зиёд аст ва ба самаранокии фурӯш аз супермаркетҳои анъанавӣ се маротиба зиёдтар аст.
02 Чаро Ҳема ягона рақиб дар назари Уолмарт аст?
Президент ва директори генералии Walmart Чин Чжу Сяоцин дар дохили худ изҳор дошт, ки Ҳема ягона рақиби Клуби Sam's дар Чин аст.Дар робита ба ифтитоҳи мағозаҳои ҷисмонӣ, Ҳема воқеан аз Клуби Sam's, ки дар тӯли 40 сол бо зиёда аз 800 мағоза дар саросари ҷаҳон, аз ҷумла беш аз 40 дар Чин фаъолият мекунад, ақиб мемонад.Ҳема, бо 337 мағоза, аз ҷумла танҳо 9 мағозаи узви Hema X, дар муқоиса хурд ба назар мерасад.
Бо вуҷуди ин, дар интиқоли хона, фарқияти байни Клуби Сэм ва Ҳе он қадар назаррас нест.Клуби Sam's дар соли 2010, пас аз чаҳор соли ворид шудан ба Чин, ба интиқоли хона шурӯъ кард, аммо аз сабаби одатҳои нобаробари истеъмолкунандагон, хидмат пас аз чанд моҳ оромона қатъ карда шуд.Аз он вақт инҷониб, Клуби Sam's модели интиқоли хонаро пайваста такмил медиҳад.
Дар соли 2017, бо истифода аз шабакаи мағозаҳо ва анборҳои пеши худ (анборҳои абрӣ), Клуби Сэм ба “Хизмати интиқоли фаврӣ” дар Шенҷен, Пекин ва Шанхай роҳандозӣ карда, афзоиши интиқоли онро ба хонаҳо суръат бахшид.Дар айни замон, Клуби Sam's як шабакаи анборҳои абриро идора мекунад, ки ҳар як интиқоли зудро дар дохили шаҳри худ дастгирӣ мекунад ва тақрибан 500 анбори абрӣ дар саросари кишвар, ба ҳаҷми назарраси фармоиш ва самаранокӣ ноил мешавад.
Модели тиҷоратии Sam's Club, ки мағозаҳои калонро бо анборҳои абрӣ муттаҳид мекунад, интиқоли зуд ва ҳамгироиро таъмин мекунад, ки ба натиҷаҳои таъсирбахш оварда мерасонад: зиёда аз 1000 фармоиши ҳаррӯза дар як анбор, бо анборҳои Шанхай ба ҳисоби миёна зиёда аз 3000 фармоиши ҳаррӯза ва арзиши миёнаи фармоиш аз 200 RMB зиёд аст.Ин намоишнома Клуби Сэмро ҳамчун пешво дар ин соҳа ҷойгир мекунад.
03 Нахостани Йонгхуи ба фуруш ба JD
Гарчанде ки Yonghui диққати роҳбарони Walmartро ба худ ҷалб накардааст, кӯшишҳои фаъоли он дар расонидани хона аз ҳамсолони худ бартарӣ доранд ва ин намунаи қобили таваҷҷӯҳ аст.
Ёнхуй, ки гузаштаи супермаркетҳои анъанавии Чинро муаррифӣ мекунад, намунаи барҷастаи як корхонаи супермаркетҳои маҳаллӣ мебошад, ки бо вуҷуди рақобати азимҷуссаҳои хориҷӣ рушд кардааст.Мисли бузургҷуссаҳои супермаркетҳои хориҷӣ, Yonghui ба таври фаъол платформаҳои онлайн ва расонидани хонаро қабул карда, дар байни корхонаҳои супермаркетҳои маҳаллӣ пешсаф шуд.
Сарфи назар аз мушкилоти зиёд ва озмоиш ва иштибоҳҳои пайваста, Йонгхуй ба пешвои анъанавии супермаркетҳои ватанӣ дар интиқоли хона табдил ёфт, ки зиёда аз 940 анбори тиҷорати электронӣ ва даромади солонаи интиқоли хона аз 10 миллиард юан зиёд аст.
Анборҳои тиҷорати электронӣ ва даромад
То моҳи августи соли 2023, Yonghui 940 анбори тиҷорати электронӣ, аз ҷумла 135 анбори пурра (15 шаҳрро дар бар мегирад), 131 анбори ним анбор (бо фарогирии 33 шаҳр), 652 анбори мағозаҳои муттаҳидшуда (181 шаҳрро фаро мегирад) ва 22 анбори моҳвораӣ (анборҳои моҳвораӣ) фаъолият мекунад. Фучжоу ва Пекин).Дар байни онхо зиёда аз 100-тоаш анборхои калони пешинаи 800—1000 метри мураббаъ мебошанд.
Дар нимаи аввали соли 2023 даромади тиҷорати онлайни Yonghui ба 7,92 миллиард юан расид, ки 18,7% даромади умумии онро ташкил медиҳад ва даромади тахминии солона аз 16 миллиард юан зиёд аст.Бизнеси худфаъолияти ба хона расонидани Yonghui 946 мағозаро дар бар мегирад, ки 4,06 миллиард юанро дар фурӯш ба даст оварда, ба ҳисоби миёна 295,000 фармоиши ҳаррӯза ва сатҳи хариди ҳармоҳа 48,9% -ро ташкил медиҳад.Бизнеси платформаи таҳвили хонаҳои сеюми он 922 мағозаро дар бар мегирад, ки 3,86 миллиард юанӣ фурӯшро ба даст меорад, ки дар муқоиса бо як сол 10,9% афзоиш ёфта, ба ҳисоби миёна 197,000 фармоиши ҳаррӯзаро ташкил медиҳад.
Сарфи назар аз муваффақиятҳои худ, Йонгхуи маълумоти азими истеъмолии экосистемаи Алибаба ё занҷири глобалии таъминоти мустақими Walmart надорад, ки боиси нокомиҳои зиёд мегардад.Бо вуҷуди ин, он шарикӣ бо JD Daojia ва Meituan барои ба даст овардани зиёда аз 10 миллиард RMB дар фурӯш то соли 2020 истифода кардааст.
Сафари Ёнхуй дар расонидани хона дар моҳи майи соли 2013 бо ифтитоҳи канали савдои "Нимаи осмон" дар вебсайти худ оғоз ёфт, ки дар аввал бо Фучжоу маҳдуд ва бастаҳои хӯрокворӣ дар маҷмӯаҳо пешниҳод мешуд.Ин кӯшиши барвақт аз сабаби таҷрибаи ками корбар ва имконоти маҳдуди интиқол ноком шуд.
Дар моҳи январи соли 2014, Yonghui "App Yonghui Weidian" -ро барои фармоиши онлайн ва интиқоли офлайн оғоз кард, ки дар аввал дар ҳашт мағоза дар Фучжоу дастрас аст.Дар соли 2015, Yonghui барномаи "Yonghui Life App" -ро оғоз кард, ки доираи васеи молҳои истеъмолии баландбасомади тару тоза ва зудҳаракатро бо хидматрасонии интиқоли зуд пешниҳод мекунад, ки аз ҷониби JD Daojia иҷро карда мешавад.
Дар соли 2018, Yonghui аз JD ва Tencent сармоягузорӣ ба даст оварда, шарикии амиқро дар трафик, маркетинг, пардохт ва логистика таъсис дод.Моҳи майи соли 2018, Yonghui аввалин "анбори моҳвораӣ"-и худро дар Фучжоу ба кор андохтааст, ки интиқоли 30 дақиқаро дар радиуси 3 километр пешниҳод мекунад.
Дар соли 2018, таҷдиди сохтори дохилии Yonghui тиҷорати онлайни худро ба Yonghui Cloud Creation, тамаркуз ба форматҳои инноватсионӣ ва супермаркети Yonghui, тамаркуз ба форматҳои анъанавӣ тақсим кард.Сарфи назар аз нокомиҳои аввал, фурӯши онлайни Yonghui ба таври назаррас афзоиш ёфт ва дар соли 2017 ба 7,3 миллиард юан, дар соли 2018 ба 16,8 миллиард юан ва дар соли 2019 ба 35,1 миллиард юан расид.
То соли 2020, фурӯши онлайни Yonghui ба 10,45 миллиард юан расид, ки 198% афзоиш аз як сол аст, ки 10% даромади умумии онро ташкил медиҳад.Дар соли 2021, фурӯши онлайн ба 13,13 миллиард юан расид, ки 25,6% афзоиш ёфта, 14,42% даромади умумиро ташкил медиҳад.Дар соли 2022, фурӯши онлайн ба 15,936 миллиард юан афзоиш ёфт, ки 21,37% афзоишро нишон дод ва ба ҳисоби миёна 518,000 фармоиши ҳаррӯза.
Сарфи назар аз ин дастовардҳо, Йонгхуи аз ҳисоби сармоягузориҳои зиёд дар анборҳои пешин ва таъсири пандемия бо талафоти назаррас рӯбарӯ шуд, ки дар натиҷа 3,944 миллиард юан дар соли 2021 ва 2,763 миллиард юан дар соли 2022 зарар дидааст.
Хулоса
Гарчанде ки Yonghui нисбат ба клуби Ҳема ва Сэм бо мушкилоти бештар рӯбарӯ аст, кӯшишҳои он дар расонидани хона дар бозор мавқеи худро пайдо карданд.Вақте ки чаканаи фаврӣ афзоиш меёбад, Yonghui имкон дорад, ки аз ин тамоюл баҳра барад.Директори нав Ли Сонгфенг аллакай аввалин KPI-и худро ба даст оварда, талафоти Yonghui-ро дар соли 2023 H1 ба фоида табдил дод.
Мисли директори генералии Ҳема Ҳоу Йи, собиқ роҳбари JD Ли Сонгфэн ҳадаф дорад, ки Йонгхуиро дар бозори чаканаи фаврӣ роҳбарӣ кунад ва эҳтимолан як ҳикояи навро дар ин соҳа ба вуҷуд орад.Ҳоу Йи метавонад доварии худро дар бораи тамоюлҳои чаканаи Чин исбот кунад ва Ли Сонгфенг метавонад иқтидори корхонаҳои супермаркетҳои маҳаллиро дар давраи пас аз пандемия нишон диҳад.
Вақти фиристодан: июл-04-2024